Column

Ed van de Bijl, directeur LMV

Internet makelaardij, de doe het zelf shop voor de woningverkoper?

In 2006 is de opkomst van de internet makelaardij definitief doorgezet. Door sommigen wordt dit gezien als marginale dienstverlening, sommige makelaars zien het als een bedreiging en sommige consumenten zien het als het ei van Columbus. Wat begon als het aanbieden van een deeldienst voor € 795 wordt op dit moment in rap tempo goedkoper. Er zijn al aanbieders die voor
€ 595 een huis ‘verkopen’ via internet. En deze prijsspiraal zal zich de komende maanden nog fors doorzetten, verkopen van huizen via internet zal nog veel goedkoper worden

Waarom dit goedkoper zal worden?

Omdat u als huiseigenaar wordt uitgekleed als u hiervan gebruik maakt, deze aanbieders verdienen namelijk (nu nog) fors aan u zonder dat ze er iets wezenlijks voor hoeven te doen. Wat wordt er namelijk aangeboden?
Als eerste, een advertentie op een internetsite. De kosten hiervan zijn beperkt, laten we eens ruim inschatten en een bedrag van 50€ euro hiervoor opvoeren als kosten. Dit is fors en waarschijnlijk in werkelijkheid veel lager, maar als uitgangspunt goed. Dan zou er een ‘taxatie’ worden verricht van uw pand. Dit gebeurt echt niet, wat er gebeurt, is een waardebepaling. Deze waardebepaling wordt door vrijwel elke makelaar gratis aangeboden. U ontvangt ook echt geen officieel taxatierapport. Nee, u moet zelf de waarde van uw pand opgeven en een taxateur (?) kijkt dan of dat reëel is of niet. Er wordt even een blik geworpen op uw huis en dat is het dan. Vervolgens krijgt u een Te Koop bord om aan het raam te plakken. Laten we deze ook eens heel duur inschatten: 50€. Dan zouden de onderhandelingen voor u worden gevoerd. Dit bestaat in praktijk uit het doorsturen van e-mailtjes. Kosten: nihil. Vervolgens een standaard koopcontract welke niet specifiek is opgesteld voor uw situatie. Kosten: voor een paar A4tjes betaal je 5 cent. Totale kosten: als het 100€ is, dan is het zeer veel. En hiervoor betaalt u de jackpot.

Doordat de marges zo enorm zijn, duiken meer en meer aanbieders in deze markt en blijft de prijs voorlopig dalen. Dat is goed voor u als consument. Als u weet dat uw huis zeer gewild is en u weet wat de verkoopwaardes van vergelijkbare panden de laatste weken is geweest, kan internet verkoop van uw huis een goed alternatief zijn. Met name als u juridisch goed onderlegt ben en fiscaal uw mannetje weet te staan en gewend bent om onderhandelingen te voeren over bedragen die oplopen tot vele tonnen, is internet makelaardij een uitdaging Doordat de consument meer keus heeft en zelf verantwoordelijkheid kan nemen is het goed dat dit soort ontwikkelingen er zijn. Is dit een bedreiging voor de full service makelaardij? Welnee. En dit om twee redenen. De mensen die gebruik maken van deze dienstverlening, maakten voorheen ook al geen gebruik van een makelaar. Door gebruik te maken van deze internet advertentieverkopers is er voor hen een goed maar duur nieuw middel. Minder dan 1% van de huizenverkopers durft deze gok zelf te nemen en op deze wijze hun pand te verkopen. De overige 99% maakt nog steeds gebruik van een makelaar, full service of middels deeldiensten. En laten we eerlijk zijn. Wordt een met Michelin sterren beloond restaurant nerveus als er naast hun een snackbar wordt geopend? Echt niet, zelfs niet als snackbar De Vette Bek kaviaar en champagne op de afhaallijst heeft staan. Full service kwaliteit verdient zich namelijk altijd terug!

Ed van de Bijl, directeur LMV