Uw huis verkopen in een moeilijke markt
 |
Lees de column van Directeur Vastgoed PRO,
|
De laatste weken van het oude jaar alsmede de eerste weken van dit jaar heb ik veel contacten mogen hebben met consumenten en opdrachtgevers. Dit om van hen te vernemen hoe er tegen de markt wordt aangekeken, maar met name wat men van de rol van makelaars verwacht. De marktomstandigheden veranderen snel en de houding van de consument is ook aan het veranderen.
Rol
Wat mij wel steeds duidelijker wordt is dat consumenten zich er meer en meer van bewust zijn dat de huidige marktomstandigheden vragen om een makelaar die proactief is en die net dat ene beetje meer doet. Voorheen werd vaak gekeken naar welke makelaar de hoogste prijs uitbracht voor het huis wat in de aanbieding was tegen de laagste courtage, nu werkt dat model niet meer.
Marktomstandigheden
Ik hoorde een mooie parallel van een opdrachtgever die net van makelaar was geswitcht. En een makelaar die meer courtage vroeg en ook nog eens een lagere vraagprijs adviseerde. Normaal gezegd zou de oer-Hollandse reactie zijn: meer betalen en minder krijgen? An me nooit niet! Maar het relaas was duidelijk. Als ik een griepje heb ga ik naar een huisarts. Een generalist die met algemene middelen tegen lage kosten het probeert. En als het complexer ligt, ja ik naar een specialist. Kost wat meer en de behandeling is waarschijnlijk pijnlijker, maar het resultaat is er wel naar. Een treffend vergelijk.
Keuzes
Wat dat betreft worden Nederlanders zich wel meer bewust van wat er speelt in de markt. Typerend aan Nederlanders die een woning te koop hebben staan, is de reactie om niet meer te investeren in het huis. Opruimen oké, maar de schilder bestellen en een tuinier wordt al een heel ander verhaal. Men heeft eigenlijk al afscheid genomen van het huis en om dan nog spaargeld aan te wenden om op te knappen, dat is tegennatuurlijk voor veel Nederlanders.
Andere landen
Ik heb zelf bijna negen jaar in en vanuit Amerika mogen werken. De verhuiscultuur is daar geheel anders. Van de Westkust naar de Oostkust verhuist men daar net zo makkelijk als wij binnen onze provincie. Alleen het verschil is dat als je dit op Europa projecteert, men verhuist van Finland naar Spanje. De mobiliteit is daar veel groter, maar ook de commerciële inslag. Wij wisten altijd dat als opeens de buren het huis gingen opknappen de buurman of buurvrouw waarschijnlijk een andere baan had en binnenkort zouden verhuizen. En ja hoor, binnen no time nadat alles een grote opknapbeurt had gekregen stond het bord in de tuin. For Sale.
Strategie
Denk hier ook over na als u uw huis te koop heeft staan. Misschien is het toch goed om een verkoopstylist in te schakelen en eens goed te kijken naar de staat van onderhoud. Mogelijk geeft u iets van twee of drieduizend euro uit, maar vangt u er vijf extra terug. Of u verkoopt het huis veel sneller, wat ook veel waard is. Overleg met u makelaar of dit een positieve bijdrage levert of niet. En net zozeer als u kijkt bij uw makelaar of deze wel is aangesloten bij een beroepsorganisatie (uiteraard VastgoedPRO), kijk dan ook of een verkoopstylist is aangesloten bij CRISP stylisten, de beroepsorganisatie van stylisten. Ook hier geldt: kwaliteit kost geld. Maar als u denkt dat een professional duur is, wacht dan maar eens af wat het je kost als je met een amateur in zee gaat!
Drs. Ed W.M. van de Bijl, Algemeen Directeur VastgoedPRO
Lees mijn dagelijkse ervaring op:
