Verkopen voor de juiste prijs
 |
Lees de column van Directeur Vastgoed PRO, Ed van de Bijl |
De kans is groot dat u de nieuwsgaring inzake de woningmarkt op de voet volgt, u bent immers een bezoeker van Huislijn.nl. Op deze site kom je niet als je niet met huizen of wonen bezig bent. De kans is ook groot dat u af en toe óf de bomen door het bos niet meer ziet óf moedeloos wordt van alle negatieve berichten. Het lijkt op dit moment mode om het hardst te roepen met welk percentage de woningen in Nederland nog gaan dalen. Allerlei door zichzelf afgeroepen experts menen zich hier een standpunt over te moeten verkondigen.
Winnaar
De grootste doemdenker is op dit moment ene Dolf vd Brink. Dit is een oud topman van ABN-Amro, die op de Universiteit van Amsterdam les geeft over banken en aandelen. Nou zie ik zelf de link tussen banken en aandelen niet zo snel richting de woningmarkt. In ons vakgebied is deze man totaal onbekend, ik heb nog nooit een publicatie gezien van hem over de woningmarkt. Toch werd hij op 6 oktober jongstleden bij het actualiteiten programma Nieuwsuur gevraagd om zijn visie te geven over de woningmarkt. Waarom deze mijnheer daar zat snap ik nog steeds niet. Als het over de aandelen markt gaat word ik ook niet gevraagd om mijn visie. Terecht. En al zou ik gevraagd worden, dan zou ik vriendelijk bedanken. Niet mijn vakgebied!
Maar goed
Deze mijnheer gaat daar wel de vermeende expert uithangen en galmt doodleuk dat hij besloten heeft dat woningen in Nederland nog minstens 25% omlaag moeten, mogelijk zelfs 30%. Zonder enige onderbouwing, zonder enig bewijs, gewoon maar wat roepen. Professionals in de markt halen de schouders op als ze dit horen en denken “het zal wel”. Maar consumenten schrikken zich rot als ze dat om half elf ’s avonds horen terwijl de borrelnootjes op tafel staan. En het bord Te Koop in de tuin.
Doemdenken
Dit soort berichten maakt consumenten onzeker, voeg daarbij de huidige economischer situatie toe en het recept voor dalend vertrouwen is daar. Het CBS rapporteerde vorige week dat het consumenten vertrouwen met -33 op hetzelfde niveau staat als begin 2009, toen het faillissement van banken aan de orde van de dag was. Hierdoor houden consumenten de hand op de knip en worden er geen grote investeringen gedaan. En de aankoop van een huis is de grootste investering die een consument doet, dus die kijkt de kat nog even uit de boom. En kijkt nog even op Huislijn.nl naar zijn droomhuis, maar stelt aankoop nog even uit. Gebrek aan vertrouwen, dat is de kern van de huidige mobiliteitscrisis op de huizenmarkt. Daar helpt geen verlaging van huizenprijzen aan, integendeel, dat is doemdenken in optima forma.
Grote steden
Vandaag, 26 oktober, werd gemeld dat de prijzen van woningen de afgelopen 24 maanden met een kleine 9% waren gedaald, maar dat in de grootstedelijke gebieden de prijzen al weer stijgen. Of dat een trend is? we zullen het merken. Maar daar waar er sprake is van prijsdalingen van woningen, ontstaan twee primaire reacties bij consumenten. Het vertrouwen neemt af. En men denkt, die zakken wel nog meer in prijs, maar even afwachten. Dit is een tijdelijk effect, dat heeft het verleden bewezen. Dat kan een jaar duren, dat kan twee jaar duren, maar vroeger of later verandert dat. What goes up, must come down. En andersom. Dat was zo, dat is zo en dat zal zo blijven. Laat u dus niet gek maken door alle doemdenkers, azijnzeikerds en onheilsprofeten die verlekkerd hel en verdoemenis prediken over de woningmarkt.
Verkopen
Wat wel essentieel is op dit moment, dat u, als u uw huis wenst te verkopen, dat u de juiste vraagprijs definieert. Een huis komt maar een keer voor de eerste keer in de verkoop, dan moet dat op de juiste manier gebeuren. In de eerste 90 dagen dat een huis te koop staat krijgt het de meeste aandacht. Dan wordt de mening over het pand gevormd en het beeld bepaald. Als u het te hoog inzet, kan dat in de huidige markt kwalijke gevolgen hebben. Vraag uzelf dan ook af: wilt u het huis echt verkopen? En wanneer bent u van mening dat het verkocht moet zijn, binnen welke termijn? En als het dan nog niet verkocht is, wat gaat u dan doen? Wat is uw strategie in deze? Bespreek dit met uw makelaar, wees hier open in. En als u eigenlijk niet echt wilt verkopen, maar het wel tegen een jackpotprijs eventueel kwijt wil, denk dan nog eens goed na of u in een markt als deze wel juist bezig ben. De juiste vraagprijs is essentieel, uw makelaar adviseert u hierbij als geen ander. Ik wens u goede zaken, een goed huis tegen een goede prijs wordt ook vandaag de dag verkocht!
Drs. Ed W.M. van de Bijl, Algemeen Directeur VastgoedPRO