Ronald Barends
Het verkopen van een huis is een van de belangrijkste financiële beslissingen in een mensenleven. Het lijkt soms eenvoudig: een aantrekkelijke advertentie online zetten, een paar bezichtigingen organiseren en wachten op het hoogste bod. Toch is de werkelijkheid vaak complexer. In dit artikel wil ik, Ronald Barends, het belang van een goede makelaar onderstrepen. Want hoewel er altijd ruimte is voor een kritische blik, ben ik ervan overtuigd dat een makelaar veel waarde toevoegt aan het verkoopproces.
Meer dan een vraagprijs bepalen
Een makelaar is veel meer dan een tussenpersoon die een vraagprijs op Funda of Huislijn.nl zet. Het bepalen van de juiste vraagprijs alleen al vereist vakkennis. Het gaat om een subtiele balans: te hoog en potentiële kopers blijven weg, te laag en je loopt geld mis. Hier komt de lokale marktkennis van de makelaar om de hoek kijken. Hij of zij weet precies welke prijs strategieën succesvol zijn in jouw buurt. Bijvoorbeeld, in een overspannen markt kan een relatief lage vraagprijs strategisch zijn om een biedoorlog te ontketenen. Maar dat vraagt inzicht en ervaring, iets wat je als verkoper meestal niet hebt.
Update 24 november 2024: Huizenprijzen blijven stijgen
Volgens het CBS blijven de huizenprijzen in Nederland fors stijgen. In oktober 2024 bedroeg de gemiddelde prijs van een bestaande woning €467.355, een stijging van 11,5% ten opzichte van vorig jaar. Dit is de sterkste prijsstijging in meer dan twee jaar, met een toename van 7,4% ten opzichte van de vorige piek in juli 2022. De oververhitting van de woningmarkt houdt aan door de beperkte beschikbaarheid van woningen en een toegenomen leencapaciteit als gevolg van hogere salarissen en een lichte daling van de hypotheekrentes.
Het aantal woningverkopen steeg in oktober met 15% ten opzichte van vorig jaar, en in 2024 zijn tot nu toe 164.661 woningen verkocht, een groei van 12%. Ondanks de kabinetsdoelstelling om jaarlijks 100.000 woningen te bouwen, is dit voorlopig onhaalbaar met slechts 90.000 woningen in aanbouw. Het CBS wijst erop dat nieuwbouwwoningen cruciaal zijn om de doorstroming op de woningmarkt te verbeteren, omdat één nieuwe woning vaak leidt tot meerdere verhuizingen en een grotere beschikbaarheid van bestaande woningen. Ook op Huislijn.nl zien we een aanhoudende en sterke vraag naar koopwoningen. De stijgende vraagprijzen bevestigen dat de druk op de woningmarkt nog altijd hoog is, waardoor kopers bereid blijven om steeds hogere bedragen neer te tellen.
Tijd en stress uit handen nemen
Het verkopen van een huis is tijdrovend en kan emotioneel belastend zijn. Bezichtigingen plannen, potentiële kopers rondleiden en onderhandelen kunnen snel een dagtaak worden. En laten we eerlijk zijn: het is niet altijd prettig om vreemden door je huis te laten lopen terwijl je zelf de belangen moet bewaken. Een makelaar neemt dit uit handen. Hij of zij zorgt ervoor dat je met een gerust hart kunt vertrouwen op een professional die jouw belangen behartigt.
Het verschil maken in onderhandelingen
Onderhandelen is een kunst. Veel huiseigenaren onderschatten hoe complex dit proces kan zijn. Een koper kan een bod doen dat aantrekkelijk lijkt, maar wat als er meerdere biedingen zijn? Of als de koper ineens nieuwe voorwaarden stelt? Een ervaren makelaar weet hoe hij of zij de situatie moet managen om de beste prijs en voorwaarden voor jou te realiseren. Het is hier dat de meerwaarde van een makelaar vaak pas echt duidelijk wordt.
Een praktijkvoorbeeld: de kracht van een makelaar in een overhitte markt
Neem het verhaal van Lisa en Tom, die hun jaren-70 woning in een populaire woonwijk in Dordrecht wilden verkopen. In de huidige woningmarkt, waar huizen soms binnen enkele dagen worden verkocht en kopers vaak standaard overbieden, leek het eenvoudig om zonder makelaar een goed resultaat te behalen. Toch bleek de realiteit anders.
Lisa en Tom ontvingen direct na het online plaatsen van hun woning meerdere biedingen, waarvan de meeste zelfs boven de vraagprijs lagen. Wat hen echter verraste, was de enorme hoeveelheid telefoontjes, e-mails en vragen van geïnteresseerden. Ze merkten al snel dat ze niet goed wisten hoe ze de biedingen moesten beoordelen. Hoe bepaal je of een koper serieus is? Wat doe je als iemand zonder voorbehoud van financiering biedt? En hoe ga je om met biedingen die afhangen van de verkoop van een andere woning?
Hun makelaar bracht hierin structuur en strategie. Hij organiseerde een biedingsproces met duidelijke spelregels, waarbij hij potentiële kopers screende op financiële zekerheid en betrouwbaarheid. Daarnaast gebruikte hij zijn marktkennis om Lisa en Tom te adviseren over welke biedingen niet alleen financieel aantrekkelijk waren, maar ook het minste risico met zich meebrachten. Dankzij zijn onderhandelingen wisten Lisa en Tom niet alleen de hoogste verkoopprijs te realiseren, maar ook een soepele afwikkeling zonder onverwachte problemen.
In een oververhitte markt lijkt een snelle verkoop vanzelfsprekend, maar juist dan is een makelaar onmisbaar. Hij of zij helpt je om door de chaos heen te navigeren, biedingen goed te beoordelen en een resultaat te behalen dat verder gaat dan alleen de hoogste prijs.
De kritische kant: wat kost een makelaar?
Het meest gehoorde argument tegen het inschakelen van een makelaar zijn de kosten. Een courtage van 1-2% van de verkoopprijs kan fors lijken, vooral in een markt waar huizen snel van eigenaar wisselen. De vraag of dit geld goed besteed is, hangt af van de kwaliteit van de makelaar en de complexiteit van de verkoop. Makelaars die alleen het minimale doen – zoals het plaatsen van een advertentie – voegen wellicht minder waarde toe. Dit benadrukt het belang van een goede selectie. Kies een makelaar met een bewezen trackrecord en duidelijke afspraken over de dienstverlening.
Wat levert een makelaar écht op?
Onderzoek wijst uit dat het inschakelen van een makelaar meer oplevert dan alleen gemak en tijdwinst. Uit een studie van de Universiteit van Tilburg (2018) blijkt dat woningen verkocht met behulp van een makelaar gemiddeld 5% hogere verkoopprijzen realiseren dan woningen die zonder professionele begeleiding worden verkocht.
Dit verschil is te danken aan factoren zoals betere vraagprijsstrategieën, effectievere onderhandelingen en een professionelere presentatie van de woning. Hoewel de kosten van een makelaar een aandachtspunt zijn, wegen deze vaak op tegen de hogere opbrengst en de rust die een professional met zich meebrengt.
Alternatieven: zelf doen of een internetmakelaar
Zelf je huis verkopen is een alternatief die vaak genoemd worden. Hoewel deze optie goedkoper lijkt, brengt het andere uitdagingen met zich mee. Zonder makelaar kun je bijvoorbeeld geen gebruik maken van Funda, het grootste woningplatform in Nederland, wat je bereik aanzienlijk beperkt. Maar ook platforms zoals Huislijn.nl spelen hier een waardevolle rol door makelaars en woningzoekers met elkaar te verbinden. Door woningen overzichtelijk en uitgebreid te presenteren, helpt Huislijn.nl niet alleen bij het vergroten van de zichtbaarheid van jouw woning, maar versterkt het ook de positie van makelaars om snel de juiste doelgroep te bereiken.
Lees ook:
Ga je je eerste huis kopen? Deze vijf dingen moet je weten!
Waarom de meeste mensen toch voor een makelaar kiezen
Ondanks de kritische punten kiezen de meeste verkopers nog steeds voor een makelaar. Dit is niet zonder reden. Een makelaar brengt expertise, ervaring en een netwerk mee dat je als particulier niet hebt. Daarnaast biedt een makelaar rust in een periode die voor veel mensen stressvol kan zijn. Je weet dat alles – van de waardebepaling tot de juridische afhandeling – in goede handen is.
Conclusie: met expertise en ondersteuning maak je het verschil in een overhitte woningmarkt
Het inschakelen van een makelaar is niet altijd de goedkoopste optie, maar in de meeste gevallen is het wel de slimste keuze. Een goede makelaar levert niet alleen een hogere verkoopprijs op, maar bespaart je ook tijd, stress en mogelijke fouten. Mijn advies? Bekijk kritisch wat je nodig hebt, onderzoek de mogelijkheden en kies een makelaar die jouw belangen begrijpt. Want bij een transactie van deze omvang wil je dat alles klopt.
